Este curso está diseñado para profesionales y ejecutivos que representan a sus organizaciones en entornos internacionales. El programa se caracteriza por una intensa práctica de negociación en Inglés y proporciona a los participantes sencilla y eficazmente las herramientas prácticas para identificar y perfeccionar sus habilidades.

OBJETIVOS

• Identificar su estilo de negociación.
• Aprender el vocabulario clave para desarrollar con eficacia sus habilidades.
• Realizar simulaciones sobre los distintos aspectos de una negociación.
• Tener una visión general sobre cómo deben ser los gestos y el lenguaje corporal a lo largo de una negociación.
• Tomar conciencia sobre las diferencias culturales entre los distintos participantes en una negociación.
• Proporcionar a los participantes las claves para desarrollar habilidades de comprensión auditiva.

PROGRAMA

• Los diferentes estilos de una negociación.
• Cómo conducir una negociación aplicando apropiadamente las técnicas lingüísticas.
• Las diferentes etapas de una negociación y el lenguaje requerido en cada una de ellas.
• Lenguaje específico para regatear y hacer concesiones, hacer sugerencias y comprobar que se ha comprendido lo tratado.
• El lenguaje específico para ser diplomático, para resumir, el lenguaje indirecto y el uso de expresiones idiomáticas relacionadas con la negociación.
• Cómo manejar una situación conflictiva, cómo desarrollar un argumento complejo y cómo aceptar o rechazar ideas cortésmente.
• La conciencia intercultural, eludir los estereotipos.
• Análisis de cómo le ven los demás y cómo se ve uno mismo.
• Toma de conciencia de sus propias habilidades en una negociación con personas de otras culturas y conocimiento intercultural.
• Grabación en video.
• Revisión y consideraciones finales.